För de som inte tidigare har hört talas om Advenica, kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar?  

Advenica är ett bolag med över 30 års erfarenhet av att utveckla högteknologiska säkerhetslösningar. Vårt ursprung ligger inom försvarssektorn där vi under lång tid har levererat avancerade krypterings- och VPN-produkter. Vid börsintroduktionen år 2014 påbörjade vi en strategisk breddning av verksamheten då vi tidigt såg en förändrad hotbild i omvärlden. Även om medvetenheten om hackerattacker och ransomware då var begränsad, har den turbulenta utvecklingen från år 2020 och framåt bekräftat behovet av det högsta skyddet för samhällskritisk information. Idag möter vi en marknad som bättre förstår nödvändigheten av att skydda verksamhetens mest skyddsvärda tillgångar mot de avbrott som kan drabba en organisation, allt från energiförsörjning till industriell produktion.

Vår verksamhet vilar på två tydliga affärsmodeller som båda uppvisar god tillväxt. Den första kallar vi för Designhouse och utgör bolagets största del. Här bedriver vi omfattande och betald utveckling i nära samarbete med försvarskunder för att ta fram morgondagens skyddslösningar. Dessa långa och komplexa projekt skapar en stabil bas för bolaget och genererar produkter som vi har möjlighet att erbjuda underhåll för under en lång tid framöver. Det är viktigt att poängtera att vårt Designhouse-koncept inte bygger på spekulativ utveckling. Det handlar om kundfinansierade projekt baserade på direkta behov, vilket gör det till en strategisk innovationsmotor som bygger långsiktigt värde utan att vi själva bär hela den finansiella risken.

Den andra affärsmodellen är Products & Solutions. Inom detta område agerar vi mer självständigt och äger hela produktcykeln för våra egenutvecklade lösningar, såsom vår växande familj av datadioder med den nyligen lanserade DD500E-R i spetsen. Dessa nischade produkter är gångbara internationellt och vi arbetar aktivt med att etablera strategiska partnerskap för att expandera vår globala närvaro.

Advenica adresserar idag fyra huvudsektorer: försvar, myndigheter, kritisk infrastruktur och tillverkande industri. Under år 2025 omsatte bolaget cirka 200 MSEK med en personalstyrka om cirka 130 medarbetare. Huvuddelen av vår verksamhet är förlagd till Malmö, men vi har även en lokal närvaro genom säljkontor i Finland och Österrike.

Vår roll är att fungera som den kritiska länken som säkrar nationell och organisatorisk integritet i en tid där informationssäkerhet blivit en av de mest prioriterade frågorna på den globala agendan.

Under år 2025 lanserade ni en ny produkt i form av datadioden DD500E och nyligen även DD500E-R, skulle du kunna berätta om vilka applikationsområden som finns för dessa lösningar och hur de står sig mot konkurrerande aktörers produkter?

Vår huvudprodukt DD500E är framtagen för att möta industrikunders behov av att skydda känsliga produktionsmiljöer och utrustning. Tillämpningsområdena är omfattande och inkluderar allt från kraftanläggningar och oljeriggar till lösningar för vätgas och energilagring. Genom att använda envägskommunikation kan våra kunder observera och analysera processer genom att hämta ut loggar och mätvärden utan att riskera att utomstående har möjlighet att påverka produktionsmiljön eller enskilda enheter. Det som främst särskiljer DD500E från konkurrerande lösningar är dess kompakta formfaktor kombinerat med exempelvis ett brett operationellt temperaturspann vilket gör att den fungerar tillförlitligt i både extrem kyla och hög värme. 

Den nyligen lanserade DD500E-R bygger på samma tekniska bas men har specifika godkännanden för järnvägsapplikationer, så kallad trackside-utrustning som placeras längs rälsen. Användningsområdet påminner om industrisidans då produkten möjliggör säker övervakning av fältdata, exempelvis tågens position, utan att riskera att kritiska funktioner som växlar kan fjärrstyras av obehöriga. Utvecklingen av dessa produkter är sprungen ur en nära kunddialog där vi har identifierat specifika behov gällande både formfaktor och prestanda. Att kunna innovera utifrån direkta kundkrav har varit en styrka som gör att våra produkter är exakt anpassade efter marknadens faktiska utmaningar.

Advenica har traditionellt haft en stark ställning inom försvar och myndigheter, hur ser ni på tillväxtpotentialen och balansen mellan den offentliga sektorn och den privata marknaden framöver, nu när regelverk som NIS2 ställer högre krav även på civila verksamheter?

Införandet av NIS2 och liknande regelverk innebär en betydande tillväxtpotential för Advenica. Våra produkter är specifikt framtagna för att markant höja en organisations säkerhetsnivå, där vi ser oss som en naturlig partner i arbetet med att möta de nya kraven. Det är viktigt att förstå att säkerhet inte enbart handlar om teknik, utan även om processer och handhavande. Inom det tekniska området, där kraven på robusthet och resiliens nu skärps, erbjuder vi produkter för att säkra kritisk information.

Vi ser en särskilt stark utveckling inom industrin och andra civila sektorer där vi tidigare inte varit lika närvarande. Advenica påbörjade resan mot kritisk infrastruktur för 5–8 år sedan, då främst inom energisektorn som tidigt identifierade riskerna med en snabb digitalisering utan motsvarande säkerhetshöjningar. Vi har en djup förståelse för behoven och har under många år byggt upp ett omfattande nätverk och expertis.

Idag handlar vår strategi om att kapitalisera på detta försprång. Genom att samarbeta med rätt partners och integratörer kan vi nu nå ut bredare och sälja våra lösningar som en integrerad del av kundernas säkerhetsarkitektur. NIS2 fungerar här som en katalysator, även om regelverket i sig inte pekar ut specifika produkter, så tvingar det även privata företag att göra en genomlysning av verksamheten. När de inser behovet av att höja skyddsnivån står Advenica redo med beprövad teknologi för de mest skyddsvärda tillgångarna.

Trots medvetenheten om säkerhetsrisker, måste man ha förståelse för att beslutsprocesserna i samhället tar tid. Att gå från att förstå en risk till att agera på den kräver en kulturell omställning hos myndigheter och organisationer. Inom industrin ser vi att detta går snabbare då kostnaden för ett produktionsstopp är så omedelbar, men för samhället i stort är ställtiden ofta längre än vad omvärldsläget egentligen tillåter.

Advenica har en stark bas i framför allt Sverige och Finland, finns det fortsatt mycket kvar att göra på dessa marknader eller har ni planer på en mer omfattande nordisk eller europeisk expansion, och sker det i så fall via egen säljstyrka eller genom strategiska partnerskap?

Vi ser absolut en långsiktig tillväxtpotential på våra hemmamarknader. Det är viktigt att förstå att vi utgår från historiskt låga nivåer vad gäller investeringar i försvar och säkerhet, och cybersäkerhet är inget undantag i den pågående upprustningen. Arbetet med att säkerställa och höja den nationella säkerhetsnivån är en process som vi bedömer kommer att erbjuda tillväxtmöjligheter under minst tio år framöver. Vi ett väletablerat samarbete med myndigheter och strategiska kunder som vi fortsätter att utveckla över tid. 

Samtidigt har vi en tydlig ambition att öka vår internationella räckvidd. För att nå ut till fler länder på ett effektivt och lönsamt sätt prioriterar vi strategiska partnerskap framför att bygga upp en omfattande egen säljstyrka på varje ny marknad. Genom att samarbeta med lokala experter och integratörer kan vi expandera mer skalbart. På sikt är vi även öppna för fördjupade samarbeten eller strategiska förvärv som har möjlighet att accelerera vår internationella närvaro. Vår framtida tillväxtresa kommer definitivt att präglas av en ökad internationalisering, men vi gör det med ett starkt fokus på att hitta de mest effektiva vägarna för att kombinera tillväxt med lönsamhet.

Sveriges Nato-medlemskap öppnar strategiska möjligheter för Advenica, särskilt när det gäller potentialen att få våra produkter Nato-godkända. Vi arbetar redan aktivt med att inkluderas i Nato:s inköpsorganisation och ser detta som en viktig väg för att nå ut bredare inom alliansens kontext. Det är dock viktigt att ha förståelse för att certifieringsprocesser på internationell nivå är komplexa och tidskrävande, men det är en prioriterad del av vår strategi. För våra egenutvecklade produkter är det helt avgörande att inneha rätt certifieringar, såsom Common Criteria (CC), då detta är en grundförutsättning för att vara relevant och konkurrenskraftig på den globala marknaden för högassuranslösningar.

Vår historiska expansion till länder som Finland och Österrike gjordes delvis med utgångspunkt i att de då stod utanför Nato, vilket skapade en efterfrågan på svenska, certifierade säkerhetsprodukter. Även i den nuvarande Nato-kontexten bedömer vi att ”Made in Sweden” är en stark och förtroendeingivande stämpel där en svensk leverantör ofta ses som ett neutralt och tryggt alternativ för känsliga installationer. Denna positionering är något vi fortsätter att vårda, då kombinationen av svensk ingenjörskonst och vår nationella integritet utgör en unik konkurrensfördel när vi expanderar internationellt.

Under andra halvåret 2025 påverkades Advenicas lönsamhet tydligt av svängningar i produktförsäljningen. Hur arbetar ni framgent för att skapa en jämnare intäktsström, så att lönsamheten och kassaflöden blir mindre beroende av när specifika leveranser infaller under kvartalen? 

För att adressera svängningarna i vår produktförsäljning arbetar vi målmedvetet med att höja vår generella försäljningsvolym, med särskilt fokus på våra egenutvecklade produkter. Vi strävar naturligtvis efter att tillgodose våra kunders specifika behov och leveransönskemål, vilket i praktiken innebär att vi ofta anpassar oss efter deras tidsplaner snarare än att fördela leveranserna helt jämnt över året. Givet att vi arbetar med stora aktörer och omfattande projekt bedömer vi att vissa kvartalsvisa fluktuationer kommer att kvarstå under överskådlig tid, då stora produktleveranser ofta koncentreras till specifika tidpunkter som vi inte har möjlighet att kontrollera. 

Det är dock viktigt att sätta dessa variationer i ett historiskt perspektiv. Om vi blickar tre till fem år tillbaka kan vi konstatera att den lägsta nivån för våra enskilda kvartal har höjts avsevärt, vilket är ett tydligt tecken på en starkare underliggande bas i verksamheten. Vårt fokus framåt ligger på att fortsätta stärka denna basnivå för att skapa så jämna flöden som möjligt, även om leveransprecision mot kundens önskemål alltid prioriteras högst. För oss och våra aktieägare innebär detta att man behöver se bortom enskilda kvartal och i stället fokusera på den övergripande tillväxtresan. Advenica besitter en betydande potential och även om utvecklingen inte följer en spikrak kurva uppåt för varje enskild period, är de långsiktiga framtidsutsikterna mycket lovande.

Vi ser ibland en klyfta mellan marknadens kortsiktiga fokus på enskilda kvartal och vår faktiska prestation. Trots att år 2025 var vårt hittills starkaste år någonsin, kan variationer i leveransfönster skapa tillfälligt missnöje. Som investerare i Advenica bör man dock fokusera på att de produkter vi säljer idag ofta utvecklades för flera år sedan och kommer att generera intäkter under en lång tid framöver och det är denna stabilitet som definierar vår affär.

Var ser du att Advenica är om ett år och hur ser strategin ut för att nå dit?  

Advenica blickar betydligt längre fram än bara ett år då verksamheten präglas av mycket långa cykler och kundåtaganden som ofta sträcker sig över fem till tio år. Vår strategiska inriktning handlar om att kontinuerligt leverera ökad nytta genom att skydda samhällskritisk information i en utmanande omvärld. Framgent ligger ett stort fokus på vår produktutveckling där vi arbetar med att lansera nya lösningar och identifiera nya användningsområden för den befintliga portföljen. 

Eftersom vi ofta är en kritisk men liten del i stora försvarsprojekt eller industriinvesteringar, kan vi inte alltid diktera tajmingen för slutleveransen. Vi är beroende av att det övergripande systemet rör sig framåt, vilket gör att vår horisont alltid måste vara längre än marknadens kortsiktiga förväntningar. 

För att nå våra mål säkerställer vi vår leveranskapacitet och fortsätter bolagsbygget genom att rekrytera rätt kompetens och expandera organisationen. En central del i vägen framåt är att fortsätta utveckla och fördjupa våra globala partnernätverk, vilket är en avgörande förutsättning för att framgångsrikt nå ut på den internationella marknaden och realisera vår långsiktiga tillväxtpotential. Genom att kombinera teknisk innovation med en skalbar distributionsmodell bygger vi ett starkare Advenica som är rustat för att möta framtidens säkerhetsutmaningar.

Kan du nämna tre anledningar till varför Advenica är en intressant investering idag?

För det första befinner vi oss i den absoluta teknologiska framkanten. Med över 30 års erfarenhet av att leverera till försvarskunder besitter vi en unik kompetens på den mest avancerade nivån. Vi lanserar kontinuerligt produkter som ligger helt rätt i tiden och vi har förmågan att överföra vår expertis från de högsta försvarsklasserna till nya, växande marknader såsom den civila industrin.

För det andra är Advenica ett bolag som levererar en betydande samhällsnytta. I en tid präglad av geopolitisk oro och hot mot demokratiska värden är vår roll att säkerställa att kritisk information förblir skyddad och tillförlitlig. Att investera i Advenica är att investera i ett robust och resilient samhälle där informationsintegritet och en regelbaserad värld försvaras med marknadsledande teknologi.

Slutligen utmärker vi oss genom våra starka kundrelationer och vår unika företagskultur. Vi brukar tala om ”Cybersecurity at your service” eftersom vi blir valda för vår förmåga att verkligen lyssna på och förstå kundernas specifika behov. Denna lyhördhet, i kombination med våra starka värderingar och djupa tekniska kunnande, gör oss till en stabil och långsiktig partner på en kraftigt växande marknad. För investerare som söker ett stabilt bolag med dokumenterad erfarenhet och en stark tillväxtpotential, är Advenica en mycket relevant aktör.