För de som inte tidigare har hört talas om Acuvi, kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar?

Acuvi arbetar med högprecisionsautomation där kunder behöver mycket små och kontrollerade förflyttningar. Exempel på tillämpningar är delar av halvledarindustrin, bland annat i steg kopplade till tillverkning av wafers, samt medicinteknisk utrustning och diagnostik där kraven på automatisering är höga.

Primär marknad är USA med kundkluster i Kalifornien och Boston. Vi adresserar även Västeuropa samt i viss utsträckning Japan och Kina, och har egen närvaro i Europa och USA.

Kan du berätta mer om de teknologier och lösningar som utvecklas inom era dotterbolag PiezoMotor, Sensapex och TPA Motion? Vilka unika fördelar ger dessa produkter era kunder, och hur står ni er i konkurrensen mot andra aktörer inom exempelvis precisionsrörelse, automationslösningar och medicinteknisk utrustning?

Tre förvärvade bolag utgör grunden och integreras till ett samlat Acuvi-erbjudande. PiezoMotor i Uppsala är äldst och har historiskt sålt komponenter baserade på piezokeramiska element som genererar rörelse för exempelvis optik eller vätskor. Sensapex och TPA Motion levererar mer kompletta system. Strategin framgent är att gå från enskilda komponenter till helhetslösningar för att skapa större kundvärde, genom att slå ihop dotterbolagen till ett samlat Acuvi erbjudande.

I halvledarrelaterade applikationer används PiezoMotors produkter för förflyttningar på nanometernivå, något få aktörer klarar i kombination med nödvändig kraft och precision. Inom robotkirurgi kan Acuvi leverera icke-magnetiska motorlösningar som möjliggör arbete i miljöer med MRI-utrustning. Konkurrensbilden varierar mellan områden och omfattar både traditionell mekanik, andra piezobaserade lösningar och manuella metoder. Acuvi verkar i segment med höga funktionskrav.

Ni adresserar flera sektorer med era lösningar, bland annat halvledarindustrin, kirurgisk robotik och optiska instrument. I vilken av dessa sektorer ser ni störst tillväxtpotential, och vad är det som driver den efterfrågan? 

Halvledarrelaterade tillämpningar är tekniskt lämpliga men har långa design-in-cykler. Parallellt prioriteras labbautomation och robotkirurgi för kortare väg till affär. Allmän industri är också ett spår. Vi har dessutom kommunicerat en order om 11 MSEK kopplat till en drönarapplikation som ligger utanför fokus. Primära fokusområden är labbautomation och halvledarnära applikationer.

Bedömningen är att våra relevanta marknader växer cirka 8–12 % per år över tid, där ambitionen är att växa snabbare än marknaden. Prioritet är närhet till kunderna, så fokus ligger på sälj och marknad samt kundutbildning kring vilka problem Acuvi löser, snarare än enbart teknologi. Tidig involvering i kundernas utvecklingsprojekt är central för att driva design-in och order.

Ni har nyligen vunnit en stor automationsorder värd omkring 100–150 MSEK över de kommande åren. Vad innebär den här ordern för Acuvi, och hur påverkar den er verksamhet framåt?

Ordern ligger utanför fokusområdena men passar bolagets automationskompetens. Effekten är ökad stabilitet genom ytterligare en större kundrelation över flera år, vilket minskar beroendet av den största kunden. Under år 2024 utgjorde Intuitive Surgical en hög andel av omsättningen, och den nya ordern bygger en bredare bas.

Ni presenterade nyligen en uppdaterad strategisk plan där ni höjer era finansiella mål, bland annat med en ambition om över 85 MSEK i EBITDA år 2027. Vilka är de viktigaste delarna i den nya planen, och vilka faktorer ligger bakom att ni höjer ambitionsnivån?

Målen för år 2026–2027 bekräftades i linje med tidigare kommunikation, men tidigt under året höjdes ambitionsnivån något. Arbetet fortsätter med kostnadsbasen, samtidigt som tillväxt krävs för att nå en målnivå om 85 MSEK. För att driva översta raden etableras fysiska kontor nära Kalifornien, Japan och Tyskland, och vi rekryterar säljare och ingenjörer för lokalt kundstöd.

Om ett år, vart ser du att Acuvi är då?

Målet är att den kommersiella organisationen är på plats. Försäljning och marknad leds globalt från huvudkontoret i Uppsala. Regionala säljchefer byggs upp. Integrationen av verksamheterna fortskrider med målsättning att kommunicera ett sammanhållet Acuvi i stället för enskilda bolag.

Kan du nämna tre anledningar till att Acuvi är en intressant investering idag?

Exponering mot megatrender inom automation och miniatyrisering.

Vinsttillväxt i kombination med arbete med kostnadsbas och struktur.

Initiativ för ökad försäljning genom direktförsäljning, utökad produktportfölj och fokuserade marknadssegment.